Cách định giá hàng Hàn Quốc tại Việt Nam: Người tiêu dùng sẵn sàng trả bao nhiêu?
Chưa có khảo sát công khai nào đo chính xác người Việt trả thêm bao nhiêu phần trăm cho hàng Hàn Quốc so với hàng nội. Dữ liệu hiện có vẫn chỉ ra ba điều. Người mua đánh giá cao chất lượng và thiết kế của hàng Hàn, nhưng giá là điểm yếu khi đặt cạnh hàng Nhật. Người mua đang thắt chặt chi tiêu, nhưng vẫn trả cao hơn cho kênh chính hãng và sản phẩm chứng minh được tiêu chuẩn. Vì vậy, cách định giá hàng Hàn an toàn là đặt giá giữa hàng nội và hàng Nhật, rồi dùng hồ sơ minh bạch để bảo vệ mức giá đó.
Bài viết dành cho: nhà phân phối đang lên bảng giá cho mỹ phẩm, thực phẩm, đồ gia dụng Hàn Quốc và muốn biết giá bao nhiêu thì người Việt còn chấp nhận.
Phân biệt nhanh: mức sẵn lòng trả thêm (price premium) là phần chênh lệch người mua chấp nhận trả so với một sản phẩm tương đương. Chênh lệch này không cố định theo xuất xứ. Nó thay đổi theo nhóm hàng, kênh bán và lượng bằng chứng người mua nhìn thấy.
Cơ sở phân tích:
- Khảo sát của Hiệp hội Thương mại Quốc tế Hàn Quốc (KITA) chi nhánh TP.HCM năm 2018 và 2022.
- Khảo sát hình ảnh quốc gia xuất xứ của Q&Me.
- Dữ liệu thương mại điện tử của Metric.
- Dữ liệu tiêu dùng của NielsenIQ và Kantar.
- Số liệu xuất khẩu của Bộ An toàn Thực phẩm và Dược phẩm Hàn Quốc (MFDS) và Bộ Nông nghiệp Hàn Quốc (MAFRA).
- Số liệu thu nhập của Cục Thống kê.
Có số liệu nào cho biết người Việt trả thêm bao nhiêu cho hàng Hàn?
Chưa có con số trực tiếp. Hai khảo sát của KITA cho thấy người Việt thích chất lượng và thiết kế của hàng Hàn, còn giá là điểm yếu. Năm 2018, chỉ 45,8% người được hỏi đánh giá tích cực về giá. Năm 2022, "sức cạnh tranh về giá" vẫn bị xem là điểm yếu. Nhà phân phối vì vậy nên coi giá là rủi ro cần kiểm soát.
Khảo sát KITA chi nhánh TP.HCM công bố tháng 11/2018, hỏi 2.000 người tiêu dùng và người làm phân phối, cho kết quả khá rõ: 84% đánh giá tích cực thiết kế hàng Hàn, 74% muốn mua lại. Nhưng khi hỏi về giá, 50,7% chỉ trả lời "bình thường", 45,8% tích cực và 3,5% không hài lòng.
Nguồn: Seoul Shinmun (20/11/2018) — Khảo sát hình ảnh hàng Hàn Quốc tại Việt Nam của KITA
Tháng 5/2022, KITA hỏi lại 956 người mua và người tiêu dùng Việt. Kết quả: 92,9% đã mua hàng Hàn trong 12 tháng trước đó, 93,8% định mua tiếp. Hình ảnh đầu tiên người Việt nghĩ tới khi nhắc hàng Hàn là "chất lượng cao" (39,7%) và "thiết kế tinh tế" (31,8%), nhưng báo cáo ghi nhận sức cạnh tranh về giá vẫn còn yếu. Khi hỏi nước nào có thể thay thế hàng Hàn, 70% người trả lời chọn Nhật Bản, 26% chọn Mỹ và 20,7% chọn Trung Quốc. Năm 2018, Trung Quốc còn đứng đầu danh sách này.
Nguồn: Etoday (07/7/2022) — Khảo sát nhận thức về hàng Hàn Quốc của KITA chi nhánh TP.HCM · Tiền Phong — Việt Nam, thị trường tiềm năng của doanh nghiệp Hàn Quốc
Đối thủ chính đổi từ Trung Quốc sang Nhật Bản cho thấy hàng Hàn đang bị so với hàng cao cấp hơn, chứ không còn bị so với hàng rẻ hơn. Theo báo cáo của KITA, khi thu nhập tăng, người Việt ưu tiên chất lượng hơn giá.
Người Việt đang chi tiêu thế nào trong năm 2025–2026?
Thận trọng hơn nhưng không chọn rẻ nhất. NielsenIQ ghi nhận 63% người Việt thắt chặt chi tiêu năm 2025. Cùng năm, gian hàng chính hãng chỉ chiếm 2,12% số shop trên Shopee và TikTok Shop nhưng tạo ra 32,6% doanh số. Người mua cắt khoản không cần thiết, còn với sản phẩm đã chọn thì trả thêm để yên tâm.
Theo NielsenIQ, tỷ lệ người Việt thắt chặt chi tiêu tăng từ 57% (2024) lên 63% (2025). Hàng tiêu dùng nhanh cả năm 2025 chỉ tăng 1,7%, chủ yếu do giá tăng 2,8%, còn sản lượng giảm 1,1%. Hàng tiêu dùng lâu bền giảm 8,5%.
Nguồn: Nhà Đầu tư — NielsenIQ: 63% người Việt thắt chặt chi tiêu trong năm 2025
Trên sàn thương mại điện tử, xu hướng lại khác. Theo Metric, doanh số trên bốn sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki năm 2025 đạt 429,7 nghìn tỷ đồng, tăng 34,75%. Trong khi đó sản lượng chỉ tăng 15,23%, tức giá trị mỗi sản phẩm bán ra đã tăng lên. Phân khúc dưới 100.000 đồng giảm tỷ trọng từ 24,4% xuống 22,6%.
Nguồn: Metric — Báo cáo Thị trường Thương mại điện tử Việt Nam 2025 · Metric — Xu hướng mua sắm trực tuyến 2025
Hai dữ liệu trên không mâu thuẫn nhau. Người mua mua ít đi nhưng chọn kỹ hơn, và chấp nhận trả cao hơn cho nơi bán có thể chịu trách nhiệm. Kantar ghi nhận nửa đầu năm 2025, hàng tiêu dùng nhanh ở thành thị Việt Nam có mức tăng giá trị cao nhất trong 15 năm. Tuy vậy, mức tăng này chủ yếu đến từ giá, còn sản lượng giảm, nhất là đồ uống. Ở nông thôn, người mua cắt giảm chi tiêu mạnh hơn.
Nguồn: Kantar — APAC FMCG market growth Q2 2025
Mức giá chấp nhận khác nhau ra sao giữa các nhóm hàng Hàn?
Khác nhau khá rõ. Mỹ phẩm được định mua nhiều nhất nhưng đang cạnh tranh gay gắt với hàng nội. Thực phẩm có giá mỗi lần mua thấp nên người mua rất nhạy với chênh lệch giá. Đồ gia dụng và sản phẩm sức khỏe dễ giữ giá hơn nếu chứng minh được độ bền hoặc thành phần. Vì vậy nên định giá riêng cho từng nhóm.
Trong khảo sát KITA năm 2022, 37,9% người trả lời định mua mỹ phẩm Hàn, 27,7% định mua thực phẩm và 15,1% định mua đồ điện tử. Bảng dưới kết hợp số liệu này với dữ liệu thị trường của từng nhóm hàng.
| Nhóm hàng | Số liệu có nguồn | Hàm ý khi định giá |
|---|---|---|
| Mỹ phẩm | Hàn Quốc xuất sang Việt Nam 477 triệu USD năm 2025, giảm 9,9%; Việt Nam là thị trường lớn thứ 5 (MFDS). Thương hiệu nội Cocoon tăng 202,83% doanh số trên sàn trong quý 3/2025 (Metric). | Hàng nội đang lấy thị phần ở tầm giá thấp. Hàng Hàn muốn giữ giá cao hơn phải có thành phần và công dụng rõ ràng. |
| Thực phẩm | Mì ăn liền Hàn Quốc xuất khẩu 1,52 tỷ USD năm 2025, tăng 21,9%; riêng khối ASEAN nhập 223,2 triệu USD (MAFRA). | Nhu cầu tăng nhưng giá mỗi lần mua thấp. Người mua so giá từng gói, nên hãy dùng khuyến mãi theo gói và theo quy cách. |
| Sản phẩm sức khỏe | Doanh số nhóm Sức khỏe trên sàn năm 2025 đạt 19,4 nghìn tỷ đồng, tăng 46,89%; khoảng 65% doanh số đến từ sản phẩm dưới 500.000 đồng (Metric). | Nhóm tăng nhanh nhưng phần lớn doanh số nằm dưới 500.000 đồng. Sản phẩm giá cao hơn cần hồ sơ công bố và bằng chứng rõ ràng. |
| Đồ gia dụng | Lock&Lock đạt doanh thu khoảng 1.363 tỷ đồng tại Việt Nam năm 2025, bằng 15,5% doanh thu toàn tập đoàn (báo chí dẫn ChosunBiz, Metric). | Thương hiệu Hàn có thể giữ giá cao hơn hàng giá rẻ khi độ bền và an toàn vật liệu đã được người mua kiểm chứng. |
Nguồn: Beautynury — Xuất khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc 2025 (số liệu MFDS) · Tuổi Trẻ — Thương hiệu mỹ phẩm Việt tăng trưởng trên 200% · MAFRA — Kết quả xuất khẩu K-Food+ 2025 · Metric — Báo cáo TMĐT 2025 · Soha — Lock&Lock tại Việt Nam
Cột hàm ý là nhận định phân tích từ số liệu, không phải kết quả đo mức giá. Muốn có con số cho sản phẩm cụ thể của mình, bạn nên tự kiểm chứng bằng lô nhỏ ở hai hoặc ba mức giá.
Vì sao hàng Hàn khó giữ giá cao như hàng Nhật?
Vì trong mắt người Việt, hàng Nhật đang giữ vị trí "đáng tin nhất", còn hàng Hàn được nhớ tới nhiều nhất nhờ thiết kế. Hàng nội thì có lợi thế quen thuộc và giá thấp. Hàng Hàn nằm giữa hai nhóm này. Giá cao hơn hàng nội thì được chấp nhận, nhưng tiến gần giá hàng Nhật thì người mua sẽ đòi thêm lý do.
Khảo sát hình ảnh quốc gia xuất xứ của Q&Me, thực hiện với người tiêu dùng tại TP.HCM và Hà Nội, cho kết quả như sau:
- Nhật Bản: 93% đánh giá tích cực.
- Mỹ: 81% đánh giá tích cực, 55% gắn với hình ảnh "cao cấp".
- Hàn Quốc: hình ảnh nổi bật nhất là "thiết kế đẹp" (48%).
- Hàng Việt: điểm mạnh là "quen thuộc" (75%). Nhóm 20–29 tuổi đánh giá tích cực cao hơn hẳn nhóm 40–49 tuổi (38% so với 13%).
Nguồn: Q&Me — Country of origin image among Vietnamese consumers
Người trẻ cởi mở hơn với hàng Việt, trong khi đây cũng là nhóm khách chính của mỹ phẩm và thực phẩm Hàn. Tại tọa đàm ngày 30/6/2026, Chủ tịch Hiệp hội các nhà bán lẻ Việt Nam cho biết đang có sự dịch chuyển từ tâm lý sính ngoại sang chủ động chọn hàng Việt. Cùng bài viết dẫn khảo sát của NielsenIQ: 76% người Việt sẵn sàng trả cao hơn cho sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn, an toàn và thân thiện môi trường. Nói cách khác, người Việt trả thêm vì tiêu chuẩn, không phải vì xuất xứ.
Nguồn: Vnbusiness (30/6/2026) — Người Việt ngày càng ưu ái hàng nội
Mức thu nhập cũng giới hạn khả năng trả thêm. Theo Cục Thống kê, thu nhập bình quân đầu người năm 2025 ước khoảng 5,9 triệu đồng/tháng, tăng 9,3%. Đây là mặt bằng thu nhập cần đặt cạnh giá bán lẻ khi chọn phân khúc cho hàng Hàn.
Nguồn: BNEWS — Cục Thống kê: năm 2025 thu nhập bình quân đầu người tăng 9,3%
Nhà phân phối nên định giá hàng Hàn Quốc thế nào?
Nên định giá theo mốc so sánh chứ không theo hệ số cố định. Lấy giá hàng nội tương đương làm mức sàn và giá hàng Nhật cùng loại làm mức trần, rồi đặt sản phẩm vào khoảng giữa. Sau đó dùng kênh chính hãng, quy cách đóng gói và hồ sơ minh bạch để giữ mức giá. Trước khi nhập lô lớn, hãy thử giá bằng lô nhỏ.
Năm bước định giá gợi ý cho một mã hàng Hàn mới:
- Tính giá vốn đầy đủ tại kho: giá hàng, cước, bảo hiểm, thuế, phí kiểm tra, nhãn phụ, hao hụt. Đây là mức giá không được bán thấp hơn.
- Chọn hai mốc so sánh: một sản phẩm nội và một sản phẩm Nhật cùng công dụng, cùng quy cách, đang bán tốt trên sàn.
- Đặt giá theo lý do người mua nhìn thấy được: thành phần, công nghệ, thiết kế hoặc chứng nhận. Mỗi mức cao hơn hàng nội cần một lý do cụ thể ghi trên trang bán.
- Chia quy cách: với thực phẩm và hàng dùng hằng ngày, gói nhỏ hoặc combo giúp giá mỗi lần mua dễ chấp nhận hơn mà không phải giảm giá niêm yết.
- Thử giá trước khi nhập lô lớn: bán lô nhỏ ở hai hoặc ba mức giá, theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và tỷ lệ mua lại rồi mới chốt.
Nhãn "hàng Hàn" giúp khách chú ý tới sản phẩm, nhưng không đủ để bán được giá cao. Số liệu 2025–2026 cho thấy người Việt vẫn trả thêm, nhưng trả cho sự chắc chắn: gian hàng chính hãng, bảng thành phần rõ ràng, hồ sơ công bố đầy đủ. Nhà phân phối làm chính ngạch có sẵn những thứ đó. Hãy đưa chúng lên trang bán hàng thay vì chỉ ghi "Made in Korea".
Câu hỏi thường gặp
Thương hiệu Hàn Quốc nhỏ, chưa có tên tuổi có bán được giá cao không?
Có thể, nhưng khó hơn thương hiệu đã được biết đến. Không có độ nhận biết, người mua sẽ so sánh trực tiếp với hàng nội, nên sản phẩm cần một điểm khác biệt nhìn thấy được như thành phần hay công nghệ. Cách an toàn là bắt đầu ở mức giá gần hàng nội rồi tăng dần khi đã có đánh giá thật.
Có nên bán hàng Hàn rẻ hơn hàng Nhật để cạnh tranh?
Thường là nên, với sản phẩm tương đương. Khảo sát KITA 2022 cho thấy người Việt coi hàng Nhật là lựa chọn thay thế hàng đầu, và Q&Me ghi nhận hàng Nhật được đánh giá tích cực hơn. Khoảng cách giá so với hàng Nhật chính là lý do để người mua chọn hàng Hàn.
Giá bán lẻ hàng Hàn nên tính từ giá FOB hay giá về kho?
Nên tính từ giá về kho. Giá FOB (Free On Board — giao hàng lên tàu) chưa có cước, bảo hiểm, thuế và các phí trong nước. Tính biên lợi nhuận trên giá FOB dễ khiến bạn định giá thấp hơn giá vốn thật.
Bán hàng Hàn trên sàn có nên mở gian hàng chính hãng không?
Nên, nếu bạn đủ hồ sơ. Theo Metric, gian hàng chính hãng chỉ chiếm 2,12% số shop trên Shopee và TikTok Shop năm 2025 nhưng tạo ra 32,6% doanh số. Kênh này giúp giữ giá tốt hơn vì người mua trả thêm để được yên tâm về nguồn gốc.
Người Việt còn chuộng hàng Hàn Quốc như trước không?
Vẫn chuộng, nhưng kén hơn. Khảo sát KITA 2022 cho thấy 93,8% người được hỏi định tiếp tục mua hàng Hàn. Tuy vậy, hàng Việt đang được người trẻ đánh giá cao hơn, và người mua ngày càng trả tiền cho tiêu chuẩn thay vì cho xuất xứ.
Mở ra cơ hội trở thành nhà phân phối hàng Hàn Quốc cùng Makenov
Kết nối với nhà cung cấp Hàn Quốc, tìm kiếm cơ hội phân phối, yêu cầu báo giá, nhận hàng mẫu và trao đổi điều kiện nhập hàng — tất cả trên một nền tảng, dù bạn ở bất cứ đâu.
Xem lịch gặp mặtĐủ 5 doanh nghiệp, nhà cung cấp sang tận nơi
Hãy đăng ký gặp nhà cung cấp bạn quan tâm. Khi đủ số lượng, đại diện nhà cung cấp sẽ sang Việt Nam gặp trực tiếp 1:1.
Xem lịch gặp mặt
